□记者 余 婧

　　编者按：

　　“618”“双11”“双12”……近年来，越来越多的购物节，融入百姓日常生活。在数字经济发展浪潮中，宜兴不少本土电商发展势头迅猛，在助力乡村振兴、服务实体经济等领域正发挥着越来越大的作用，走出了特色，打响了品牌。

　　即日起，市融媒体中心《宜兴日报》社会版策划推出“乘‘数’而上 宜兴好物‘走四方’”系列报道，寻访我市电商销售行业部分具有鲜明特色的商家、平台，讲述他们与电商结缘、创新发展的故事。

　　“家人们，今天的陶都优品，我们主推‘鹊溪’大米，全程绿色种植，是名副其实的有机稻米……”11月8日上午10点，位于官林镇南庄村的电商服务点开始热闹起来。手机镜头里，刚刚新鲜上市的大米晶莹剔透，色泽透亮，一旁还有刚烧好的米饭，让人垂涎欲滴。当天，3个小时的直播，共收到了100多个订单。

　　市陶都优品公司是市王者塑封有限公司于2013年成立的农副产品销售平台。2020年，市陶都优品公司通过村企党建合作项目，在南庄村设立了电商服务点，打通线上助农渠道。近年来，该公司通过不断完善销售队伍、拓展服务功能，辐射周围多个镇村，打造了宜兴本土农副产品“鹊溪”品牌，成为宜兴农副产品的新晋“代言人”。“以前我们村的农副产品只能在周边村镇流动，收益不高，现在拓宽了销路，大家的积极性被充分调动起来，有力助推强村富民建设。”南庄村党总支书记王军林说，在专业团队运作下，村里的农副产品走上“云端”，附加值大大提升，顺利打开了市场。

　　要想使农副产品适销对路，消费者的认可是基础。“耳听为虚，眼见为实。消费品亲眼所见，才是农副产品最过硬的‘质保书’。”市陶都优品公司负责人柳准艳说，去年起，该公司开始将直播间搬到田间地头，为镜头外的消费者展示农副产品的生产环境、加工及包装过程等，“身临其境”的体验感、与主播零距离的交流互动，一下子就让陌生的农副产品有了生命力。“老张是一个特别有情怀的农人……”今年8月，直播小队来到太华镇的国荣家庭农场，让消费者跟随镜头，一起了解桃农种植桃子的故事。“我们的肥料是自己研制的氨基酸多碳水溶肥，保证种出来的每一颗桃子都是有机的，这项技术还获得了国家专利……”镜头里，种植户向大家详细讲解黄桃的优点，主持人现场采摘品尝，介绍口感，吸引观众争相下单。“陶都优品不仅会吆喝，还能提供物流、售后等服务，我们操心的事少了，就能更多关注农产品品质。”桃农老张说。而通过溯源直播，消费者能直观感受到产品信息，破除各种信息差，提升消费信任感。去年以来，市陶都优品公司先后前往杨巷、太华、和桥等地，开展溯源直播30场次，累计成交100多万元。

　　提升农副产品吸引力，除了要有优质的品质，品牌塑造也很重要。市陶都优品公司销售的农副产品，在“出镜”前都会被重新包装设计，塑造“鹊溪”品牌形象。“除了外在包装，我们还通过拍摄文化短视频，传播宜兴文化，宣介宜兴山水，于无形中塑造口碑。”柳准艳说，被注入故事的农副产品更具影响力，也深受消费者喜爱。去年，负责团队产品开发的张军勇在走村入户时发现，南庄村有不少妇女喜欢自制萝卜干，这些萝卜干做法独特且口味极佳，常吸引城区市民专程前去购买，这种地方美食很适合作为“鹊溪”品牌新品推广。为此，运营团队与村委会达成一致，在开发萝卜干的同时，为其设计拎罐包装。此外，村委会发动赋闲妇女加入制作团队，还通过民房改造，打造了专门的加工作坊，开展标准化生产（如图）。“才一年时间，这个产品就在线上大卖，参加制作的妇女每个月都有近2000元的固定收入。”王军林说，现在全村参加制作的妇女有20多人。目前，“鹊溪”品牌农副产品已发展到大米、地产螃蟹、萝卜干等近10个品种，去年总销售额超200万元。